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一转眼,99岁了,坐在办公室里,看着账户里几十亿美元的数字,很容易让人忘记这一切是怎么来的,但我经常强迫自己做一个极端的思想实验。
我闭上眼睛,想象明天早上醒来,世界完全变了,我不再是那个受人尊敬的人,我的豪宅消失了,我的股票账户归零了,我的人脉网络切断了,我变回了25岁,躺在洛杉矶一个破旧、潮湿的出租屋里,口袋里只有几百美元,但这几百美元还要用来支付下周的房租,甚至我还背着一笔沉重的助学贷款。
我一无所有,这个时候我会怎么做?
很多人问过我这个问题,尤其是年轻人。
他们眼神里闪烁着渴望,期待我说出一句神奇的咒语,他们期待我说,我会立刻去借钱,利用我的智能,加上一百倍的杠杆,买入一只被低估的股票,或者抓住下一个像比特币那样的风口,像1973年那样大杀四方,一夜暴富。
如果我这么回答,那我就是在害你,我就是在叫你去死。
听好了,如果我真的身无分文,我绝对不会做的第一件事就是买股票,我甚至连看都不会看股市一眼。
为什么?
因为投资是富人的游戏,是资本的游戏,它的本质是用钱生钱,当你没有钱的时候,你拿什么生?拿你的命吗?
我看过太多像大卫一样的年轻人,手里只有几千块钱,就幻想着靠炒股翻身,他们每天盯着盘面,心情随着红绿线跳动,赚了几百块就觉得自己是股神,亏了几百块就吃不下饭,这不叫投资,这叫赌博。
而且是那种胜率极低的赌博,因为你没有本金,你输不起,你的心态从一开始就是扭曲的,你急于求成,你无法忍受波动,你会被市场的每一个噪音 吓得魂飞魄散。
对于一个穷人来说,股市不是提款机,是绞肉机。
所以,如果我回到25岁,且一无所有,我会彻底忘掉股票,忘掉福利,忘掉所有那些关于资产配置的高级词汇。
我会非常冷静地告诉自己,查理,你现在是个穷光蛋,你没有资格谈论资本。
但我绝不会恐慌,因为我知道,虽然我的钱没了,但我大脑里的致富系统还在。
在这个资本主义社会里,钱不是被追来的,钱是被吸引来的。
只要我能重建这个吸引系统,财富就像是被磁铁吸引的铁械一样,迟早会重新回到我身边,这只是一个时间问题,也许是五年,也许是十年,但我一定会翻身。
这听起来很傲慢,不,这是源于我对商业规律的深刻理解,如果你想在十年内从零翻身,你必须戒掉找捷径的念头,你必须按照一个严格的,甚至有点反人性的顺序,去做三件最基础,但也是最重要的事情。
这三件事,就像建造摩天大楼的地基,如果你跳过他们,直接去盖楼,你的楼一定会塌。
大多数人之所以一辈子平庸,就是因为他们试图跳过第一步,直接去做第三步。
现在,让我以此生九十九年的经验,告诉你这三张底牌是什么。
如果我明天一无所有,我会做的第一件事,听起来可能非常无聊,甚至有点像是在给老板打工,但这恰恰是所有白手起家者最大的秘密,它不是去寻找风口,也不是去创建人脉,它叫做出售确定性。
当你身无分文时,你必须清醒地认识到一点,你没有资本去购买资产,你只能出卖你自己,但我说的出卖,不是让你去出卖体力,搬砖头,或者去出卖时间,做廉价的劳动力,那是最低级的出卖,那样做,你永远翻不了身。
我要你出卖一种在这个世界上 极其稀缺,极其昂贵的东西,就是确定性。
看看你周围的世界,这个世界充满了混乱,谎言,拖延和不靠谱,装修工答应周三修好你的屋顶,结果周五还没来,同事答应下午交报告,结果晚上还在找借口,老板承诺年底发奖金,结果变成了花大饼,每个人都在让别人失望,不可靠,这就是这个世界的常态,这也为你提供了一个巨大的套利空间。
如果我回到25岁,一无所有,我会把自己变成一个制造确定性的机器,无论我在做什么工作,哪怕是在杂货店当收银员,或者是在律所当实习生,我都会遵循一个铁律,凡是我答应的事,就算天塌下来,我也要在截止日期前完成,凡是我经手的事,不需要别人复查,它一定是准确无误的,凡是我在的地方,混乱就会停止,秩序就会创建,这听起来很笨,很累,对吧?
年轻人总是想表现的聪明,有创意,有个性,他们觉得靠谱这个词太老土了,但在商业世界里,靠谱就是最高的智能,因为信任是交易的基础,而确定性是信任的来源,当你成为一个能够提供确定性的人时,奇迹就会发生。
你的老板会发现,把任务交给你,他可以睡个安稳觉,于是重要的任务会向你倾斜,你的客户会发现,你从不忽悠,说到做到,于是订单会向你倾斜,你的合作伙伴会发现,你不会在背后捅刀子,于是最好的机会会向你倾斜,这就是所谓的无缝信任之网。
我们之所以能赚这么多钱,不是因为我们有多聪明,而是因为我们极其靠谱,我们用了几十年时间,创建了一种让别人敢于把身家性命托付给我们的确定性。
当你一无所有时,这种确定性就是你唯一的原始资本,它比钱更值钱。
因为钱可以被花光,可以被贬值,但你的信誉只要你不摧毁它,它就会像滚雪球一样越滚越大。
我年轻时在律所工作,我不是最聪明的律师,但我一定是那个最让合伙人放心的律师,如果合伙人问我一个案子的进度,我不会说大概,可能,也许,我会告诉他准确的现状,潜在的风险,以及我的解决方案,我从不让意外发生,这种能力让我在没有背景,没有资源的情况下迅速赢得了信任。
而信任就是杠杆,它撬动了比我资深能力大的多的资源,所以如果你想翻身,请立刻停止抱怨,怀才不遇,问问自己你是一个确定的变量,还是一个随机的变量,如果你经常迟到,经常违约,经常找借口,那你就是随机变量,在资本的眼里,你是风险,是成本,是被优化的对象,如果你守时,守信,说到做到,那你就是确定变量,在资本眼里,你是资产,是护城河,是值得溢价购买的稀缺品,这就是我要做的第一件事。
我不去想怎么赚一百万,我只想怎么把手头这件小事,做得比所有人都靠谱,我要用这种靠谱,去换取我在这个社会上的信用评级,这个评级看不见摸不着,但它决定了你的上限,当你通过出售确定性,赚到了第一笔钱,或者赢得了第一次升职,甚至获得了一个贵人的赏识时,你已经迈出了翻身的第一步。
但这还不够,靠谱只能让你生存,不能让你致富,要实现指数级的跨越,你需要在你的靠谱之上,叠加一层更锋利的东西。
这层东西将决定你是做一个一辈子的好员工,还是成为一个不可替代的专家。
这就是我要告诉你的,如何把你的确定性升级为极致的专业主义。
当你创建了靠谱的名声,你会发现机会开始找上门来,但这只是开始,在这个阶段,你依然是在出卖时间,你的时间是有限的,一天只有24小时。
如果你想用有限的时间换取无限的资本,你必须提高单价。
如何提高单价?
答案只有一个。
成为细分领域的垄断者。
如果我回到25岁,一无所有,我绝不会去追求所谓的斜杠青年,我也不会去谈论什么工作与生活的平衡,那是富人的特权,不是穷人的选项。
我会像一个苦行僧一样,把自己关进一个极小的领域里,然后疯狂地深挖,直到我成为这个领域的前1%, 哪怕这个领域很小。
比如,如果我在律所做助理,我不会满足于把文档写好,我会去研究那个特定的条款,研究过去50年所有的相关判例,直到我比合伙人更懂这个条款。
如果我在开卡车,我不会满足于准时到达,我会去研究路线,研究油耗,研究货物装载的力学,直到我成为那个运输成本最低的司机。
这就是苦行僧式的专业主义。
为什么要这么做?
因为在资本主义社会,稀缺就是价值,万斤油是廉价的,随时可以被替代。
但一个解决特定问题的专家是无价的,现在的年轻人犯的最大错误就是太浮躁。
他们什么都想学,什么都想做,今天学编程,明天学设计,后天学剪辑,他们以为这是多才多艺,其实这是平庸的累加。
三个60分的技能加起来不等于一个180分,他们依然是三个平庸的60分,在市场上没人愿意为平庸买单。
但是一个99分的技能,它的价值是60分的一万倍。
我年轻时为了在律师行业站稳脚跟,我付出了常人难以想象的努力,我不仅仅是在做法律咨询,我是在用老板的思维思考客户的商业模式,我不仅仅是解决法律问题,我是帮他们解决商业难题,我通过这种极度的专业,让客户对我产生了依赖,当他们遇到大麻烦时,他们想到的不是找个律师,而是找查理,那一刻我就拥有了定价权。
所以,如果你想翻身,请戒掉那些花哨的爱好,戒掉那些无效的社交,选定一个赛道,哪怕它看起来很枯燥,哪怕它看起来不那么高大上,然后把你的头埋下去,早起晚睡,阅读练习复盘,忍受孤独,忍受枯燥,忍受不被理解,你要像一颗钉子一样,死死地定在那个点上,直到你凿穿它,直到你看到别人看不到的风景。
这种过程很痛苦,我知道,但这种痛苦是必要的。
它是你从出卖时间的劳动力,进化为拥有技能的资产阶级的必经之路。
当你成为了那个不可替代的人,你的收入会成指数级增长,你会攒下你的第一个十万,第一个五十万,这就是你的第一桶金。
但这桶金不仅仅是钱,它更是一种信心,它证明了你有能力通过自己的双手,在这个残酷的世界里撕开一道口子,创建起属于你自己的阵地。
现在你有了钱,也有了信心,大多数人到了这一步就开始飘了,他们开始消费,开始享受,开始买车买房,开始把好不容易积攒的能量耗散掉,这就是为什么大多数中产阶级一辈子只能是中产阶级,因为他们不懂得如何守住这股能量。
如果是我在赚到这第一桶金之后,我会做第二件大事,这件事听起来是防守,其实是进攻,它关乎如何把你辛苦赚来的钱,变成一道坚不可摧的城墙。
当你通过苦行僧般的努力,终于赚到了第一笔可观的钱,这时候魔鬼会来敲门,魔鬼会用一种很温柔的声音对你说,你辛苦了这么久,该犒劳一下自己了,换个大点的房子吧,买辆好点的车吧,去度个假吧,如果你听了魔鬼的话,那么你之前的努力就全部白费了,你不仅翻不了身,你还会被重新打回原形,甚至比以前更惨。
所以如果我回到25岁,赚到了第一桶金,我会做的第二件事,也是最反人性的一件事,创建一道防御消费主义的护城河。
这听起来很保守,但我告诉你,这是进攻的前提,赚钱其实不难,难的是守住钱。
在这个商业社会,有无数个聪明的脑袋,每天24小时都在想方设法,把你口袋里的钱掏出来,广告,营销,分期付款,他们编制了一张巨大的网,如果你没有护城河,你的钱就像放在漏斗里,进来多少,漏掉多少。
我会运用我的逆向思维,我会问自己,什么事情能保证我永远无法翻身,答案很明确,债务和生活方式膨胀。
所以我的护城河,有两条铁律组成。
第一条铁律,极度厌恶债务。
我这辈子除了早年,买房子用了一点点贷款,我几乎不借钱,对于一个一无所有,想要翻身的人来说,债务不是杠杆,债务是枷锁,当你背上车贷,消费贷的时候,你就失去了自由,你不敢实业,不敢尝试新机会,不敢对老板说不,你必须为了还债,而在此刻出卖你的未来,这是一种奴役。
所以,在我的翻身计划里,我会像躲避瘟疫一样,躲避信用卡债务,我宁愿穿旧衣服,吃便宜的三明治,也绝不为了所谓的面子,去借一分钱,我要保证,我的每一次呼吸都是自由的,我的每一个决策,都是基于利益最大化,而不是基于下个月的账单。
第二条铁律,把每一块钱都看作种子,很多人存不下钱,是因为他们把钱看作消费券,但我把钱看作生产资料。
当我手里有一万块钱时,我看到的不是一个名牌包,也不是一次欧洲游,我看到的是一支军队,这一万块钱,是我的士兵。
如果我把他们花掉了,我就杀了我的士兵,如果我把他们留下来,他们也会杀我,他们就会为我去俘虏更多的士兵,这就是机会成本。
你在二十五岁时花掉的一万块,在大约三十年后,按照富力计算,可能会变成十万,甚至更多,所以,你喝的那杯星巴克,不仅仅是三十块,它是未来的三百块,你买的那辆新车,不仅仅是三十万,它是你未来的财务自由。
这种思维方式很痛苦,它意味着,你要在别人享乐的时候,继续过着苦行僧的生活,你要忍受朋友的炫耀,忍受亲戚的质疑,忍受自己内心的欲望,但我告诉你,这是值得的。
因为你正在积蓄势能,就像修建大坝一样,在蓄水期,你必须把闸门关得死死的,一滴水都不让流走,只有当水位积蓄到足够高的时候,一旦开闸,才能产生惊天动地的能量。
大多数中产阶级,之所以平庸,就是因为它们是个漏水的大坝,水刚积了一点,就立刻放掉了,它们永远无法形成势能。
如果我重新开始,我会做一个守财奴,我会住在租来的小房子里,开着二手的破车,穿着鞋子,穿着沃尔玛买的衬衫,我会看着我的银行账户数字 一天天变大,那种快乐,比任何消费都更让我兴奋。
因为我知道,那不仅仅是数字,那是我的弹药,我在等待,等待一个机会,把这些弹药全部打出去,在这个世界上扎开一个缺口。
当你拥有了赚钱的能力,又拥有了守钱的护城河,你就已经立于不败之地了。
你已经从一个 一无所有的穷小子,变成了一个 手握重兵的将军,现在万事俱备,你只需要做最后一件事情,这件事情将决定你是仅仅过上小康生活,还是能实现阶层的巨大跨越,成为真正的富豪。
当你看着银行账户里的数字 一点点增长,你可能会感到厌倦,你会想,这就够了吗?难道我要靠这样一点一点存钱存到99岁吗?
这就引出了翻身路上最痛苦,但也最重要的概念,临界质量。
你必须明白,财富的积累不是线性的,它是指数级的。
但在指数曲线起飞之前,有一段漫长的让人绝望的平缓期,我常说一句话,赚到第一个十万是最难的,这不仅是因为钱难赚,更是因为在那个阶段,你的钱还不能为你工作,你所有的增长都来自于你的汗水,你停下来,增长就停止,这叫线性增长。
大多数中产阶级他们的一生都被困在线性增长里。
他们即使年薪百万,也只是一个高级打工仔,因为他们一旦生病,一旦被裁员,现金流就断了,如果你想翻身,你必须突破这个临界点,从员工思维切换到所有者思维。
什么是所有者思维?
就是你不再执着于工资的高低,而是执着于资产的规模。
当你存够了第一个十万或者五十万,这笔钱就不再是钱了,它是一个分身,它是一个二十四小时你工作的,不需要吃饭睡觉的你,在积累弹药的阶段,你的目标只有一个,尽快不惜一切代价,让这个分身长大,直到他赚的钱 超过你工资的百分之十 或者百分之二十,那个时刻就是起点,为了达到这个起点,你必须忍受 常人无法忍受的寂寞。
在二十五岁到三十五岁这十年里,你可能会觉得自己像个苦行僧,你的朋友在赛旅行照片,你在存钱,你的同事在换新车,你在存钱,整个世界都在诱惑你消费,而你像个守财奴一样,死死捂住你的口袋,这种日子很难熬,你会怀疑人生,你会觉得自己在浪费青春,但我告诉你,这恰恰是在珍惜青春,因为你在用 现在的低级快乐,去购买未来的高级自由。
我在年轻时,为了积累这第一笔弹药,我几乎把每一分钱都留了下来,我不仅是律师,我还兼职做建筑开发,我恨不得把一分钟掰成两半花,我为什么这么拼,因为我想尽快把那个雪球捏紧,我们都知道,滚雪球最难的步骤,不是在山坡上滚,而是最初在平地上,弯着腰,用手把松散的雪花,捏成一个紧实的雪球,手会动僵,腰会酸痛,而且雪球看起来那么小,但只要你坚持下去,一旦那个雪球达到一定程度,一旦你把它推下长长的坡道,物理学定律就会接管一切,重力会帮你,惯性会帮你,那个时候,你就不再是用加法赚钱,你是在用乘法赚钱。
所以,如果我重新开始,我会给自己设定一个死命令,在没有攒够足以改变命运的临界弹药之前,绝对不松懈,绝对不奖励自己,我会看到那个银行数字,告诉自己,这还不够,我的分身还太弱小,它还养不活我,我必须继续喂养它。
这种对临界点的渴望,会成为你强大的动力,它会让你在加班时不再抱怨,因为你知道你在为自己的帝国添砖加瓦,它会让你在拒绝消费时不再痛苦,因为你知道你在保护你的士兵。
当你终于攒够了那笔钱,当你终于拥有了 和资本市场对话的资格时,你会发现,你眼里的世界变了,你不再是一个焦虑的求职者,你是一个拿着猎枪的猎人,你不再担心 明天的早餐在哪里,你开始思考明年的收成在哪里,这时候,你终于准备好做第三件事了,这件事,就是把你的分身派上战场,让它去为你掠夺真正的财富。
这就是为什么我说,绝不先买股票,因为只有当你拥有了足够厚的盾牌,也就是积蓄,你才有资格拔出你的剑去投资。
接下来,我们要讲这最后一步,如何像一个冷酷的狙击手一样,打出那致命的一枪。
当你手里终于有了那笔可以改变命运的钱时,你会感到一种强烈的冲动,你会觉得这笔钱在你口袋里烧得慌,你会想立刻把它投出去,让它翻倍,让它为你工作。
这时候,你会听到市场上无数的噪音,专家在推荐股票,新闻在报道风口,你的朋友在谈论内幕消息,如果你听了他们的话,开始频繁买进卖出,那你就是一个拿着机关枪乱扫的傻瓜,你很快就会把你的弹药耗尽,然后灰溜溜地回到原点。
如果我重新开始,我会做的第三件事,也是关于投资 最重要的一件事,就是做一个冷酷的狙击手。
什么是狙击手?
狙击手在战场上 99%的时间 都是在趴着,一动不动,他在等待,他在等风停,等光线合适,等那个目标完全暴露在他的视野里,没有任何遮挡,只有在那个完美的瞬间,他才会扣动扳机,一枪致命。
投资也是一样。
我不是挑选股票的天才,我是等待的天才。
我要等的是那种房间里的大象,就是那个机会大到让你无法忽视,简单到连傻瓜都能看懂,而且赔率高到让你觉得不买就是犯罪的时刻。
这种机会多吗?
非常少。
也许两三年才有一个。
甚至五年才有一个。
在机会出现之前,我会做什么?
我会抱着我的现金,坐在那里,什么都不做。
这非常反人性。
因为现金在贬值,通胀在吃你的钱,持有现金会让你感到焦虑,觉得自己在亏损。
但你必须忍受这种焦虑。
因为现金不是废纸,现金是你的看涨期权,它让你拥有了在别人恐慌时捡起地上黄金的权利。
想象一下,如果是在2008年金融危机,当时所有的资产都在暴跌,许多优秀的公司被打折出售,那些平时满仓操作,追求效率的人,此刻都在忙着追加保证金,或者在绝望中割肉,而手里握着现金的你,就像是走进了一家 全场一折的奢侈品店,你可以从容的挑选 那些最优质的资产,用极其荒谬的低价把它们买下来。
那一刻,你的一笔交易就能奠定你未来十年的财富基础。
这就是狙击手的逻辑。
平时,我们要像守财奴一样惜金如墨。
但在关键时刻,我们要像赌徒一样,敢于下重注。
如果我回到25岁,手里只有第一笔积蓄,我绝不会去搞什么分散投资,分散投资是用来保护守成者的,不是用来帮助翻身者的。
如果你只有几万块钱,你把它分散到十只股票里,就算其中一只翻了倍,对你的生活也没什么影响。
我会死死地盯着那个我最懂的领域,盯着那个我最确定的机会,一旦它出现了,我会把我所有的积蓄,毫不犹豫地全部压上去。
这听起来很冒险,对吧?
但如果你真的懂,这就不是冒险,如果你看见地上有一张一百美元,你弯腰把它捡起来,这叫冒险吗?
不,这叫常识。
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